"Las 36 estrategias Chinas"
-ANÓNIMO-Tomado del sitio de Internet: http://www.personal.able.es/cm.perez/36estrategias.htm
PRÓLOGO:
"Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca saldrás derrotado. Si eres ignorante de tu enemigo pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades de ganar o perder son las mismas. Si eres ignorante de tu enemigo y de ti mismo, puedes estar seguro de ser derrotado en cada batalla." El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Para entender lo que nos ocurre en Latinoamerica en especial en Venezuela, debemos comenzar por conocer está obra llena de sabiduría de la antigua China, donde descubriremos la génesis de los males que vivimos, como sobreviven y se profundizan en la actualidad ¡Y como combatirlo desde Ya! ¡Como estar prevenidos! recordando aquel refrán que reza "Guerra avisada no mata soldado, y si lo mata es por descuidado". Como siempre he dicho es de gran importancia para nuestras vidas diarias en lo profesional es excelente compañera cada una de estas estrategias, que en lo personal agregaría como siempre digo:
¡Pensar como mi oponente, para saber como va a reaccionar! ¡Hacerme el muerto para comer zamuros vivos! y muy importante un error en que incurrimos muchos ¡Subestimar al enemigo! recordando que no hay enemigo fácil ni pequeño
Recordemos que hay cinco casos en los que puede predecirse la victoria:!
- El que sabe cuando puede luchar y cuando no, saldrá victorioso.
- El que comprende cómo luchar, de acuerdo con las fuerzas del adversario, saldrá victorioso.
- Aquél cuyas filas estén unidas en un propósito, saldrá victorioso.
- El que está bien preparado y descansa a la espera de un enemigo que no esté bien preparado, saldrá victorioso.
- Aquel cuyos generales son capaces y no sufren interferencias por parte de su soberano, saldrá victorioso.
"La sabiduría no se traspasa, se aprende”
Proverbio Árabe
"A lo largo del tiempo fueron escritas por diferentes personas: expertos en
táctica militar, comerciantes, filósofos, escritores y gente normal y corriente. Se elaboraron, enriquecieron
y fueron perfeccionadas a lo largo de 5.000 años de guerras, golpes de estado, intrigas
cortesanas, competencia económica, etc. Cualquier persona puede emplearlas para comprender
la historia, política, negocios, relaciones humanas y relaciones profesionales. Ofrecen
consejos prácticos para cualquier situación: cortejar a una persona, técnicas de ventas, tecnología,
tácticas, etc. Cuando usted domine estas 36 estrategias, estará preparado para encontrar
soluciones a cualquier tipo de problema y será capaz de adaptarse a toda clase de circunstancias.
Dominio de la superioridad
Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se
necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar.
Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan
los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera dirección
del ataque." ANÓNIMO
Estrategia 1. Cruzar el mar confundiendo al cielo.
“Algo que es familiar no provoca la atención.”
Proverbio chino.
Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La
gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén escondidos. Se
tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Hitler utilizó
esta estrategia en la invasión de Francia durante la Segunda Guerra mundial. Dejó entrar la
información de una invasión inminente ¡Veintinueve veces!, hasta que los servicios de inteligencia
británico y francés dejaron de tomar en serio la información. Francia quedó desprotegida
ante la guerra relámpago que sobrevino.
Estrategia 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.
“El que conoce el arte de la aproximación directa
y de la indirecta resultará victorioso.”
El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre. Hay
que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil
del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto
que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra
circunstancia. Mao Tse Tung empleó esta táctica en la Guerra civil china. Cuando Chiang Kai
Shek avanzaba hacia la zona comunista, Mao enviaba tropas a donde menos se esperaba: justo
medio del territorio controlado por el Kuomitang.
Estrategia 3. Matar con un cuchillo prestado
“Si quieres hacer algo,
haz que tu contrincante lo haga por ti.”
El Arte de la Guerra II (Sun Bin).
Significa utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vísperas de la invasión de la
Unión Soviética, los servicios de inteligencia alemanes proporcionaron a los soviéticos pruebas
inventadas de que el mariscal ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin. Como consecuencia,
los mismos soviéticos ejecutaron a Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania
consideraba obstáculos esenciales para la inmediata invasión.
Estrategia 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.
“Algo que es familiar,
la mujer supera al hombre en tranquilidad.”
Tao Te King (Lao Tse).
Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invencible
puede ser débil. El sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra
y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura. Según escribió
Sun Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército que llega antes al campo de batalla y espera al
enemigo está descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejército que llega tarde y se lanza
a la batalla está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si ves que los enemigos
muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio
de la fatiga."
Estrategia 5. Saquear una casa en llamas.
“El enemigo con problemas internos,
está maduro para ser conquistado.” Proverbio chino.
Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no tienen
tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso
aumentarlas para restarles fuerza. Recordemos la cesión de la provincia del Sahara español a
Marruecos en 1.975 y la Marcha Verde, así como la situación de España en esas fechas.
Estrategia 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
“El general que sabe cuando atacar,
hace que su enemigo no sepa cuando defenderse.”
El Libro de los Cinco Anillos -Manuscrito del Fuego- Miyamoto Musashi.
Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado,
cuando en realidad está llegando por otro. El adversario no debe descubrir las intenciones
de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. En 1.983,
se dejó filtrar a la prensa que se estaban enviando aviones de carga y barcos de EE. UU. A
Oriente Medio para ayudar a las tropas de mantenimiento de la paz en el Líbano. En realidad, la
flota se dirigió a Granada, dónde la isla se ocupó con gran rapidez por lo inesperado de la acción. Confrontación
Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere
más tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia
(hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y aprovechamiento
de los puntos débiles del contrario.
Estrategia 7. Crear algo a partir de nada.
“Todo el universo ha sido creado de la nada.”
Tao Te King (Lao Tse)
Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden
conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad.
Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los
miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer
pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Una ciudad estaba
sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se ordenó a la gente fabricar figuras de paja
de tamaño natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas
al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo
que creían que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja
y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y cesaron
los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tener munición a tenerla de sobra. Esa
misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores pensaron que otra vez eran
figuras de paja y no prestaron atención. Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento
enemigo que huyó en desbandada.
Estrategia 8. Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas
por otro.
“El ataque tiene éxito cuando el enemigo descuida la defensa.”
El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Opone maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas.
Significa atraer la atención sobre un itinerario y desarrollar rutas alternativas. Los alemanes
nunca imaginaron que los aliados cruzarían el Canal de la Mancha por Normandía y
concentraron su defensa en Caláis. Los aliados hicieron todo lo posible por reforzar esa creencia
logrando la sorpresa.
Estrategia 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río.
“Siéntate en lo alto de la montaña y observa cómo luchan los tigres entre sí.”
Proverbio chino.
Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las
contradicciones del adversario. Estando próximo el final de la guerra civil española, hubo combates
en Madrid dentro del bando republicano entre los partidarios de negociar la rendición y los
de seguir hasta el final. Las tropas nacionales pararon la ofensiva y esperaron el resultado. Esto
precipitó aún más el final de la guerra.
Estrategia 10. Ocultar la daga tras una sonrisa.
“La poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de una cosa, sin reparar
en el veneno que esconde.”
El Príncipe (Nicolás Maquiavelo).
Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la
guardia. Sólo un mes antes del bombardeo japonés a Pearl Harbor, los nipones enviaron a Estados
Unidos a un diplomático casado con una americana para discutir los intereses de los dos
países en el Océano Pacífico.
Estrategia 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
“Dejar una prenda para salvar la carreta.” Proverbio chino.
A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones
para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales,
así como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacrificio de la fuerza de protección para
lograr salvar los gruesos en una retirada.
Estrategia 12. Aprovechar la oportunidad para robar una cabra.
“Un grano no hace granero, pero ayuda al compañero.” Refranero español.
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser
una ventaja propia. "Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos,
cuando ésta exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos"(Mao Tse Tung)
Ataque
En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque,
ya que es la fase mas expuesta del combate y que mayor número de bajas produce.
Estrategia 13. Golpear la hierba para asustar la serpiente.
“Perturba al enemigo para que revele su despliegue.”
El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos
secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se entregará
más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una
verdadera ofensiva. Israel lanzó una oleada de aviones teledirigidos sobre el valle de la Bekaa
para descubrir las frecuencias de los radares antiaéreos sirios. La siguiente oleada fue con
bombarderos anti-radar y fue todo un éxito.
Estrategia 14. Levantar un cadáver de entre los muertos.
“Lo raro es caro.”
Proverbio chino.
Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve.
Hacer revivir algo que ha caído en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles. En el mundo de los discos, o
en las editoriales, periódicamente aparecen recopilaciones de viejos éxitos que se vuelven a
vender como gran novedad.
Estrategia 15. Atraer al tigre fuera de las montañas.
“Es más importante disponer de un terreno favorable,
que tener buenas oportunidades.”
Los Cuatro Libros Clásicos (Libro de Men Tse).
Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido
para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque.
Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias. Esta estrategia
fue empleada con éxito por la guerrilla afgana contra el invasor soviético.
Estrategia 16. Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar
“Al enemigo que huye, puente de plata.”
Refranero español.
Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle
y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier
asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la
muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo. "Si los enemigos,
desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado
debes dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No te encarnices
con un enemigo acorralado". El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Estrategia 17. Fabricar un ladrillo para obtener jade.
“Dar un paso después de ceder un centímetro.” Proverbio chino.
Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El
ejemplo más claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las negociaciones es
empezar con una pequeña petición para obtener una predisposición favorable a peticiones más
amplias.
Estrategia 18. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos
“Cuando el árbol cae, los monos se dispersan.”
Proverbio chino.
Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. En la batalla de
Otumba (México), Hernán Cortés al mando de quinientos hombres, estaba sitiado por diez mil.
En una carga con trece jinetes, rompió el cerco y logró matar al caudillo enemigo sembrando el
pánico entre los indios. Esa acción decidió la batalla a su favor, destruyendo a gran parte de la
fuerza enemiga y poniéndola en fuga.
Confusión
En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar
una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas
de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulación de terceros y conspiraciones
para dividir alianzas.
Estrategia 19. Robar la leña debajo de la caldera.
“Para librarse de las semillas, arrancar de raíz.” Proverbio chino.
Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral.
Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. Napoleón
dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un ejército reside en su moral". En la II Guerra del
Golfo, los aliados estuvieron bombardeando durante un mes las posiciones defensivas iraquíes.
Como resultado, destruyeron un 5% de las Unidades que se encontraban fortificadas y un 80-
90% del apoyo logístico. Los efectos morales se vieron durante la ofensiva por las rendiciones
en masa.
Estrategia 20. Pescar en aguas turbias.
“A río revuelto, ganancia de pescadores.” Refranero español.
Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo
con "saquear una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades concretas
del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una situación
general de confusión y de caos.
El ideograma chino "crisis" está compuesto de dos caracteres:
"peligro" y “oportunidad".
Estrategia 21. Desprenderse del caparazón de la cigarra
“Confundir al enemigo mediante una falsa apariencia.” Ho Chi Min.
Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas bajo las sábanas para hacer creer
que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de esta
estrategia.
Estrategia 22. Cerrar la puerta para atrapar al ladrón.
“Una sola persona desesperada que huye,
puede asustar a mil hombres.” Wu Qi.
En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape. Pero exige
algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración superior de fuerzas en el
lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o
psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el momento
adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si éste percibe
alguna posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha
no tiene sentido, acabará entregándose.
Estrategia 23. Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino.
“Personas con diferentes sueños,
pueden compartir la misma cama.” Proverbio chino.
Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los
cercanos, se pueden minimizar las dificultades logísticas y consolidar además cada victoria.
Israel confía en el respaldo del distante poderío yanqui y en la coexistencia con países a cierta
distancia como Arabia Saudita y Kuwait, mientras tiene un ejército desplegado en el Sur del Lí-
bano y mantiene con firmeza los territorios palestinos. Estamos hablando de alianzas, no de
paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.
Estrategia 24. Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de
Guo.
“Dime con quien andas y te diré quién eres.”
Refranero español.
Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado por el otro. Si
se interviene en ayuda del primero, se amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La
clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso. En la guerra de
Vietnam, los EEUU. se apoyaron en territorios prestados (bases en Tailandia y Filipinas, estados
que no veían con buenos ojos a un Vietnam del Norte comunista) para llevar personal, armamento,
equipo y municiones. De esta manera, también aumentaron su influencia en estos
países.
Ganar terreno
El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se
usan tácticas de reemplazo, de diversión, falsificación y trampa.
Estrategia 25. Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.
“Roba al cielo y pon allá arriba un sol falso.”
Proverbio chino.
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen
al enemigo y sustituirlas por las propias. Durante los años previos a la invasión soviética de
Afganistán, se enviaron más de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando el control
del aparato del Estado. Cuando finalmente se produjo el ataque, casi todos los centros de decisión
estaban controlados por los soviéticos.
Estrategia 26. Mata al pollo para asustar al mono.
“Señalar a la morera y maldecir al algarrobo.”
Proverbio chino.
En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o
plegar a otros a la sumisión. El rey de Aragón Ramiro I, El Monje, fue llamado a reinar desde el
monasterio. Por proceder del clero, los mas destacados nobles pensaron que carecería de autoridad
y se le podría manejar a su antojo. Vista la situación y al poco tiempo de iniciar su reinado,
en el mismo día fue llamando uno a uno a los señores feudales más notables. Según entraban a la sala del trono, eran decapitados. El resto de la nobleza entendió el mensaje y se plegó
a la autoridad del monarca.
Estrategia 27. Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.
“Un hombre verdaderamente sabio,
suele parecer poco ingenioso.”
Proverbio chino.
Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son
menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse
el tonto y aprovechar la oportunidad. Una mujer llegó a dirigir una empresa a los 24 años en
Silicón Valley. En su autobiografía confiesa que ser mujer le ayudó a triunfar, pues los colegas
masculinos no la consideraban una competidora, la subestimaban por ser mujer (creencia que
ella también alimentó) y al poco tiempo llegó a la presidencia.
Estrategia 28. Retirar la escalera después de haber subido.
“No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar.”
Proverbio samurai.
Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con
promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad.
También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a
inventar nuevas soluciones al problema. Hernán Cortés quemó sus naves al llegar al actual Veracruz
(México), para impedir que sus hombres pudiesen regresar a España. No les quedó otra
alternativa que realizar la empresa de la conquista.
Estrategia 29. Adornar los árboles con flores falsas.
“No es oro todo lo que reluce.”
Refranero español.
Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas.
Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más
débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que
se posean. "Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engañaba de esta manera: no
te atreverás a comerme, ya que soy superior al resto de los animales, y si me comes, enojarás
a los dioses. Si no me crees, sígueme y verás lo que pasa. El tigre siguió al zorro por el bosque
y todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y sin caer en la cuenta
que era él quién causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera."
Estrategia 30. Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios.
“Guárdeme Dios de los amigos,
que de los enemigos ya me cuido yo.”
Refranero español.
El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión de muchas maneras: aumentando
sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como
amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber
hecho salir al anfitrión. En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un huevo en el nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las crías de los otros huevos. Los padres
de éstos últimos siguen alimentándolo al creer que es su hijo.
Situaciones desesperadas
Estas estrategias están pensadas para situaciones de gran debilidad. Pueden ser los últimos
recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerí-
as y faroles e incluso la auto-destructividad. Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar
la última: retirarse.
Estrategia 31. Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.
“Tiran más dos tetas que dos carretas.”
Refranero español.
En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación
irresistible. Cuando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de Somoza, utilizaron
una mujer para atraer a uno de sus más importantes generales a una trampa mortal. Los servicios
secretos israelíes utilizaron a una mujer para atraer a un piloto de las fuerzas aéreas sirias
que desertó con un avión de combate soviético. En la Biblia, aparece el caso de Judith que
asesinó al caudillo enemigo - Holofernes - tras una loca noche de amor. Tras la muerte de éste
contraatacaron los judíos ganando la batalla.
Estrategia 32. Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía.
“La mentira más eficaz es la verdad.”
Stalin.
Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en
la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún
medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario.
Se afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que somos
mucho más. Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente desguarnecida.
La autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó todas las puertas abiertas de las
murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd en
lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que esa escena
sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata.
Estrategia 33. Dejar que el espía siembre la discordia en su propio
campo.
“No existen situaciones en las que los espías no puedan ser empleados.”
El Arte de la Guerra (Sun Tzu)
Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios.
Según Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje:
1.-Reclutar personal enemigo. Gente afín a nuestra causa, con familiares en nuestro
campo, etc.
2.-Comprar fuentes de información. Los candidatos a la captación suelen ser personas
con algún resentimiento: gente con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores
y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afán de protagonismo.
3.-Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga información.
4.-Infiltrar falsa información mediante espías que no son imprescindibles. -
5.-Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea por persuasión dinero, engaño, es la clave
para manipular al enemigo.
Estrategia 34. Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de
enemigo.
“Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.”
Proverbio chino.
La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Es muy corriente en
la historia antigua las auto-mutilaciones de generales que luego se pasaban al enemigo haciéndole
creer que odiaban a su anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo asesinaban
o desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba.
Estrategia 35. Encadenar juntos a los barcos enemigos.
“Cuando dos saltamontes están atados por el mismo hilo,
ninguno se puede escapar.”
Proverbio chino.
Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al
enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realizada con éxito hace del adversario su peor
enemigo. Durante las guerras de los Tres Reinos, en China, se le planteó al ejército más poderoso
la necesidad de realizar un ataque anfibio. Sus tropas eran excelentes en tierra, pero embarcadas
se mareaban y perdían capacidad de combate. Un general desertor enemigo (que
seguía leal a su antiguo señor) les dio la idea de encadenar todos los barcos en bloques de cincuenta
y clavarlos con tablas de cubierta a cubierta, ya que así no sentirían mareo. Cuando las
fuerzas embarcadas se dispusieron a atacar, unas pocas naves salieron a recibirles y cuando
ya estaban muy cerca, les prendieron fuego y las lanzaron contra los buques encadenados,
creando un gran incendio y la destrucción de la fuerza de desembarco enemiga. En una futura y
posible guerra informática, el país más vulnerable es EE. UU., ya que es el que más depende
de estos sistemas.
Estrategia 36. Retirarse.
"Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate".
La guerra de guerrillas (Mao Tse Tung)
Retirarse cuando todo falla es la estrategia
definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente
superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el
compromiso significa una media derrota y la rendición, la derrota total. Para Sun Tzu representa
someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transición a una nueva fase. En la
Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se retiraron hasta Moscú, dejando todo arrasado. Aliados
con el general invierno, cuando pararon ahí a los alemanes, la contraofensiva les dejó en
Berlín. Hay que recordar que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y éxito puede ser más
difícil que el mismo éxito. Además, se aprende más de los fracasos que de los aciertos. Como
recomendación final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay
que considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafíos, si no una manera de
enfrentarse mejor a ellos.
